Риччи Рич
· Промоушен ·
Маршрут клиента и воронки на ИИ,которые доводят обращения до сделки
Воронки и продажи
Лендинг нужен, когда надо получить одно действие: заявку, звонок или покупку. Сайт-визитка показывает, что компания существует, а многостраничный сайт нужен для широкого каталога, долгого SEO и доверия к бренду. Чаще всего бизнесу нужна связка: основной сайт, блог и отдельные лендинги под рекламу и лид-магниты.
Три формата сайта в одной таблице и пять вопросов, которые решают выбор. С мини-проверкой: хватит ли вам лендинга.
Для кого: собственник, который запускает сайт или переделывает старый и не хочет платить за страницы, которые не приносят заявок.
Что внутри: сравнение лендинга, сайта-визитки и многостраничного сайта, выбор за 5 вопросов, типичные ошибки и наш подход: сайт как связка страниц.
Чтение — 8–9 минут
Лендинг нужен, когда надо получить одно действие от посетителя: заявку, звонок или покупку. Сайт-визитка показывает, что компания существует, а многостраничный сайт нужен, когда услуг много, важно долгое SEO и доверие к бренду. Чаще всего бизнесу нужна связка: основной сайт, на нём блог и отдельные лендинги под рекламу и лид-магниты.
Руководства по теме сходятся в главном: лендинг делают ради одной цели и запускают быстро, сайт строят для долгой работы с поиском и доверием. Это видно, например, в сравнении Битрикс24 и в материале SendPulse. Разброс стоимости в них отличается в разы, поэтому цены здесь не приводим: считайте от задачи.
| Формат | Что это | Когда подходит | Запуск | Ограничение |
|---|---|---|---|---|
| Лендинг | Одна страница под одно действие: заявка, покупка, запись | Продать 1–3 услуги, запустить рекламу, проверить идею, разместить лид-магнит | Быстрый: часы или дни | Слабее для долгого SEO: мало страниц под разные запросы |
| Сайт-визитка | Несколько коротких страниц: о компании, услуги, контакты | Показать, что компания существует и чем занимается; принять заказ от тех, кто уже знает вас | Средний | Мало материала для поиска и доверия, если нет блога и кейсов |
| Многостраничный сайт | Разделы, каталог, блог, отдельные страницы услуг и кейсов | Широкий ассортимент, B2B, долгое SEO, доверие к бренду | Долгий: недели и месяцы | Тяжелее вести и обновлять; без цели превращается в «витрину» |
← Таблицу можно листать вбок →
Одна-три: хватит лендинга. Много направлений: нужны отдельные страницы или сайт.
Из рекламы на одну аудиторию: лендинг. Из поиска и рекомендаций: нужны страницы под разные запросы.
Быстрая покупка: короткий путь. Долгое решение (B2B, дорогая услуга): нужны кейсы, статьи, разбор.
В ближайшие недели: лендинг с лид-магнитом. Через полгода и дольше: основной сайт с блогом.
Если обновлять некому, начните с компактного формата: пустой большой сайт вредит доверию больше, чем маленький живой.
Одна страница не отвечает на разные запросы. Для широкого каталога лендинга мало.
Много разделов, и ни один не ведёт к заявке. Начните с одного пути клиента.
Пять кнопок на экране: человек не выбирает ни одну. Оставьте главное действие.
Посетитель за несколько секунд не понимает, что вы предлагаете. Проверьте экран по 12 вопросам.
Заявка идёт мимо: форма не связана с материалом. Лид-магнит и страница проектируются вместе.
Наш сайт работает как связка: основной сайт, блог с гайдами и диагностиками, а для предложений с ценой отдельные страницы в разделе «Воронки» с формой заявки. Статьи блога ведут в мессенджер с готовым сообщением, посадочные с оффером принимают заявки через форму.
Так страница с одной целью не мешает странице с экспертизой. Результаты по заявкам мы здесь не публикуем: цифр для публичного показа пока нет.
Отметьте, что про вас верно. Чем больше пунктов, тем больше подходит лендинг.
Хотите разобрать свой случай? Напишите, что отметили, — подскажем формат.
Лендинг ведёт посетителя к одному действию: заявке, звонку или покупке. Сайт-визитка рассказывает о компании: услуги, контакты, немного о вас. Цель у них разная, поэтому и структура разная.
Когда вы продаёте одну-три услуги, запускаете рекламу на одну аудиторию и вам нужны заявки в ближайшие недели. Для широкого каталога и долгого SEO одного лендинга мало.
Не всегда. Часто достаточно лендинга или компактной визитки с блогом. Многостраничный сайт нужен, когда много направлений, длинный цикл сделки или важна поисковая выдача.
Да, это обычная схема: основной сайт отвечает за доверие и поиск, а отдельные лендинги под рекламу и лид-магниты собирают заявки.
Первый экран: если за несколько секунд не ясно, что вы предлагаете, формат уже не спасёт. Проверьте его по списку из 12 вопросов в нашей диагностике.
Выберите формат лид-магнита до вёрстки и спроектируйте страницу вокруг него: одно действие, понятная польза и следующий шаг после получения материала.
Цена зависит от задачи и исполнителя, а источники называют сильно разные диапазоны. Поэтому считайте от задачи: сколько страниц, какой лид-магнит и кто ведёт сайт после запуска.
Хороший сайт делает одно: ведёт клиента от вопроса к заявке. Формат вторичен, главное, чтобы путь был коротким и понятным.
Определите одно действие, выберите формат под него и проверьте первый экран. Остальное добавляйте по мере роста.
Расскажите, что вы продаёте и откуда ждёте клиентов. Подскажем, какой формат сайта взять и как связать его с лид-магнитом.
Ещё не выбрали лид-магнит? Начните с формата лид-магнита.
Обсудить
Кирилл Риччи
WhatsApp
MAX
VK
Дзен
YouTube
OK