Риччи Рич
· Промоушен ·
Маршрут клиента и воронки на ИИ,которые доводят обращения до сделки
Воронки и продажи
Лид-магнит — бесплатный полезный материал, который бизнес отдаёт в обмен на контакт или разговор. Формат выбирают по четырём вопросам: что клиент решает сейчас, насколько дорог ваш продукт, сколько ресурсов на создание и какой следующий шаг вы хотите получить.
Семь форматов с таблицей выбора: когда подходит, сколько стоит сделать, что даёт. И проверка из шести вопросов, готов ли ваш лид-магнит собирать заявки.
Для кого: собственник или маркетолог, который хочет, чтобы сайт собирал заявки, а не просто показывал услуги.
Что внутри: определение, 7 форматов, способ выбора за 4 вопроса, 5 типичных ошибок и наш подход к лид-магнитам на этом сайте.
Чтение — 8–10 минут
Лид-магнит — бесплатный полезный материал, который бизнес отдаёт в обмен на контакт или разговор. Формат выбирают по четырём вопросам: что клиент решает прямо сейчас, насколько дорог ваш продукт, сколько времени на создание и какой следующий шаг вы хотите получить.
Определение совпадает с тем, что дают руководства по теме: например, глоссарий eLama описывает лид-магнит как бесплатный и полезный небольшой продукт в обмен на контактные данные, а материал Яндекс Рекламы перечисляет форматы и критерии качества. Мы идём дальше: показываем, как сопоставить формат с продуктом и этапом решения клиента.
Лид-магнит не заменяет продажу. Он делает первый шаг лёгким: человек получает пользу и показывает, что тема ему интересна. Дальше вы продолжаете диалог.
Трудоёмкость дана качественно: реальные сроки зависят от вашей экспертизы и материалов.
| Формат | Когда подходит | Трудоёмкость | Что получаете | Пример у нас |
|---|---|---|---|---|
| Чек-лист или гайд (PDF) | Клиент уже ищет решение и хочет быстро понять, что делать. | Низкая | Контакт и тема интереса | 5 ошибок, из-за которых бизнес теряет клиентов |
| Шаблон или промпт-набор | Продукт про процесс: клиенту нужно что-то скопировать и применить сегодня. | Средняя: нужны проверенные примеры | Контакт и признак готовности к внедрению | Паспорт ИИ-роли, 99 хуков и 7 структур |
| Диагностика (квиз) | Дорогой или сложный продукт: клиенту надо понять, где у него проблема. | Выше: вопросы, логика, ориентиры | Контакт и сегментация по ответам | Карта потерь заявок, Проверка первого экрана |
| Серия писем | Нужно вести человека несколько дней и приучить читать вас. | Средняя: несколько писем и сценарий | Подписка и отклик на каждое письмо | Реактивация базы |
| Разбор или консультация | Продукт дорогой, решение принимается долго. | Высокая: ваше время | Диалог и готовая заявка | 4 ИИ-пилота с бесплатным разбором |
| Запись вебинара или видеоурок | Нужно показать экспертизу и объяснить непростую тему. | Средняя: съёмка и монтаж | Контакт и доверие к эксперту | 10 видео за 1 день |
| Промокод, пробник, пробный период | Продукт простой, покупка недорогая и быстрая. | Зависит от маржи | Первая покупка, а не только контакт | Для нашей услуги не используем |
← Таблицу можно листать вбок →
Опишите задачу, с которой он приходит. Магнит должен закрывать её первую часть, а не всю тему.
Недорогой и простой продукт: чек-лист, промокод. Дорогой или сложный: диагностика, разбор, шаблон с реальным примером.
Лучше простой магнит, который вы доведёте, чем сложный, который останется черновиком. Начните с одного.
Определите заранее, что человек делает после магнита: пишет в мессенджер, подписывается, записывается на разбор.
Практика для старта: возьмите самый частый вопрос клиентов перед покупкой и ответьте на него материалом, который можно пройти за 5–10 минут. Если продукт дорогой, добавьте диагностику: она заодно показывает, в каком состоянии клиент.
Скачали бесплатный материал про одно, а продаёте другое: контакт есть, продажи нет. Критерий из руководств по теме: лид-магнит должен быть связан с основным продуктом.
Универсальный «гайд по маркетингу» никого не цепляет. Лучше решить одну конкретную задачу.
Чем дороже услуга, тем солиднее должен быть магнит: за дорогим продуктом не идут через пустой чек-лист.
Человек получил материал, а что делать дальше, непонятно. После магнита нужна одна понятная кнопка.
Длинная форма и обязательные поля отпугивают. Достаточно одного контакта или тапа в мессенджер.
Как только вы просите телефон, email или аккаунт, вы собираете персональные данные. Их обработка регулируется Федеральным законом № 152-ФЗ: нужны понятная цель, согласие на обработку и ссылка на соглашение. Как это оформить в вашей компании, согласуйте с юристом. Это не юридическая консультация.
Просите минимум: один контакт вместо длинной анкеты. Чем меньше полей, тем меньше людей уходит на этом шаге.
В этом блоге разные форматы под разные задачи: диагностики для тех, кто хочет понять, где теряет заявки, шаблоны и промпты для тех, кому нужно внедрить сегодня, письма для работы с базой.
На статьях блога мы сознательно не ставим форму заявки. Читателю бесплатного материала проще нажать кнопку и отправить готовое сообщение в Telegram, WhatsApp или MAX: мы уже подставили название статьи и ответы диагностики. Форма заявки используется только на страницах с оффером. Результаты по заявкам мы здесь не публикуем: цифр для публичного показа пока нет.
Отметьте, что про ваш лид-магнит верно. Чем больше пунктов, тем выше шанс, что он принесёт заявки.
Хотите разобрать свой лид-магнит? Напишите, что отметили, — подскажем, что усилить.
Это бесплатный полезный материал, который бизнес отдаёт в обмен на контакт или диалог: чек-лист, шаблон, диагностика, письмо, разбор. Он делает первый шаг клиента лёгким и показывает, что вам можно доверять.
Для сложной и дорогой услуги подходят диагностика, шаблон с реальным примером и разбор. Для простого недорогого продукта хватит чек-листа, промокода или пробника. Решает цена продукта, ресурсы и то, какой следующий шаг вы хотите получить.
Статья отвечает на вопрос, лид-магнит ведёт к контакту и следующему шагу. В материале есть понятная польза, форма получения и кнопка для продолжения диалога.
Не всегда. Для бесплатного материала часто удобнее один контакт или кнопка в мессенджер с готовым сообщением. Длинная форма отпугивает, поэтому просите минимум данных.
Нужны понятная цель, согласие на обработку и ссылка на соглашение. Требования определяет Федеральный закон № 152-ФЗ, детали согласуйте с юристом. Это не юридическая консультация.
Начните с одного, который решает самый частый вопрос клиента перед покупкой. Когда он стабильно работает, добавляйте второй под другой этап решения или другую аудиторию.
Можно: ИИ ускоряет черновик, структуру и оформление. Факты, примеры и выводы должны проверить вы, иначе материал будет общим и пустым.
Можно сделать лид-магнитом сам переход в мессенджер: человек открывает материал на сайте и одной кнопкой отправляет готовое сообщение в Telegram, WhatsApp или MAX. Так устроены статьи этого блога. Если просите контакт в мессенджере, правила обработки персональных данных те же, что и для формы: цель, согласие и ссылка на соглашение.
Хороший лид-магнит не развлекает, а начинает продажу: решает первую часть задачи клиента и показывает следующий шаг.
Начните с одного формата под самый частый вопрос клиентов. Сделайте его, проверьте по шести пунктам и только потом ведите на него трафик.
Расскажите, что вы продаёте и кто ваш клиент. Подскажем, какой формат лид-магнита подойдёт и как связать его с сайтом.
Не уверены, что сайт готов принимать заявки? Сначала пройдите проверку первого экрана.
Обсудить
Кирилл Риччи
WhatsApp
MAX
VK
Дзен
YouTube
OK